การตลาดแบบพันธมิตร (Affiliate Marketing) เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ถูกใช้ในธุรกิจทุกขนาด และเป็นวิธีทำการตลาดที่กำลังเป็นที่นิยมมาก ๆ ในตอนนี้ ดังนั้นเจ้าของธุรกิจทุกคนควรศึกษาไว้ เพื่อปรับตัวให้ทันและนำไปใช้ประโยชน์สำหรับทำการตลาดบนโลกธุรกิจในปัจจุบันให้ประสบความสำเร็จ
Affiliate Marketing คืออะไร?
Affiliate Marketing หรือ การตลาดแบบพันธมิตร คือวิธีทำการตลาดในรูปแบบพาร์ทเนอร์ร่วมกันระหว่างเจ้าของสินค้ากับบุคคลอื่น (พันธมิตร) เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของเจ้าของธุรกิจ ซึ่งพันธมิตรจะได้ค่าคอมมิชชั่นจากการทำการตลาดตามเงื่อนไขของลูกค้าแต่ละรายหรือการขายแต่ละครั้ง
พันธมิตรดังกล่าวอาจจะเป็นธุรกิจอื่น ๆ, อินฟลูเอนเซอร์ (influencers) หรือบุคคลใด ๆ ที่มีความสามารถในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านทางเว็บไซต์, สื่อสังคมออนไลน์ (social media), หรือช่องทางอื่น ๆ
ทำไมเจ้าของธุรกิจต้องรู้จัก Affiliate Marketing?
1. ความคุ้มค่ากับค่าใช้จ่าย
การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีโปรโมตที่คุ้มค่ากับค่าใช้จ่ายมาก และสามารถเข้าถึงผู้บริโภคในวงที่กว้างมากขึ้นได้ ดังนั้นแทนที่คุณจะจ่ายเงินไปกับการโฆษณาแบบเดิม ๆ คุณสามารถร่วมมือกับพันธมิตรที่มีฐานผู้ติดตามจำนวนมาก เพื่อช่วยโปรโมตสินค้าหรือบริการ ก็จะทำให้สามารถขยายฐานลูกค้าได้จำนวนมากโดยไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายเยอะเลย
2. เข้าถึงกลุ่มตลาดเป้าหมาย
การร่วมมือกับพันธมิตรที่มีผู้ติดตามเฉพาะกลุ่ม (niche market) จำนวนมาก จะทำให้ธุรกิจของคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่มีแนวโน้มที่จะสนใจสินค้าและบริการอยู่แล้ว นอกจากนั้นยังสามารถเข้าถึงได้ในจำนวนมากอีกด้วย เหมือนยิงปืนนัดเดียวได้นกหลายตัว ผลลัพธ์คือการมีอัตราการเปลี่ยนมาเป็นลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้นและมียอดขายที่เพิ่มขึ้นด้วย
3. จ่ายค่าตอบแทนเมื่อเกิดผลลัพธ์เท่านั้น
การตลาดแบบพันธมิตรนั้นเป็นการตลาดเชิงประกอบการ (performance-based marketing) หมายความว่า ธุรกิจจะจ่ายค่าตอบแทนแก่พันธมิตรเมื่อพวกเขาสร้างลูกค้ารายใหม่หรือสร้างยอดขายให้แก่ธุรกิจได้เท่านั้น จุดนี้ทำให้เจ้าของธุรกิจมั่นใจได้เลยว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนแน่นอน และยังช่วยลดความเสี่ยงด้านค่าใช้จ่ายของการดำเนินธุรกิจได้อีกด้วย
4. สร้างความสัมพันธ์
การร่วมมือกับเหล่าพันธมิตร เปรียบเหมือนเป็นการสร้างคอนเนคชั่นและสร้างพาร์ทเนอร์ในการทำธุรกิจไปพร้อมกัน กลายเป็นเครือข่ายผู้ร่วมธุรกิจที่มีคุณภาพ มีแนวคิดเดียวกันที่จะช่วยโปรโมตแบรนด์และแนะนำลูกค้ารายใหม่ ซึ่งสิ่งนี้จะนำไปสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว และเพิ่มโอกาสในการเติบโตให้กับธุรกิจได้
หากคุณยังไม่เคยทำการตลาดด้วยวิธี Affiliate Marketing ก็ควรเริ่มพิจารณาตั้งแต่วันนี้ ลองประเมินความคุ้มค่า มองหาช่องทางพันธมิตรในสื่อโซเชียลมีเดียต่าง ๆ แล้วคุณอาจจะพบว่าธุรกิจของคุณสามารถเติบโตและไปได้ไกลมากกว่าที่คิด อย่างน้อยการทำการตลาดพันธมิตร ก็สามารถขยายกลุ่มลูกค้า เพิ่มยอดขาย และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ภายในเวลารวดเร็วแน่นอน
